Ceres Kozmetik, 5 bin bayi ağıyla 10 milyon müşteriye ulaştı

Kadın girişimci ve güzellik uzmanı İlknur Köni Aldemir, Ceres Kozmetik markasını kurarak klinik cilt bakım ürünleri üretmeye başladı. Yurt içinde 5 bin bayi ağıyla 10 milyon müşteriye ulaştı

Başarılı kadın girişimci İlknur Koni Aldemir, yurt dışında kendi alanında eğitimler alıp yeni uygulamalar öğrenerek sektörde deneyimini arttırdıktan sonra Antalya’ya döndü ve güzellik klinik çalışmalarına başladı. İşini büyütmeye ve kendi kozmetik markasını yaratmaya karar veren Aldemir, bu amaçla Ar-Ge çalışmaları yaptı. İlk üretimini ise saç ürünlerine yönelik gerçekleştirerek 'güzel saçlı kraliçe' anlamına gelen 'Ceres' adıyla kendi markasını kurdu. Türk kadınının kendine inandıktan sonra içinde girişimcilik ruhu da varsa her şeyi yapabileceğini belirten İlknur Köni Aldemir’in başarı hikâyesine birlikte göz atalım:

Kısaca kendinizden bahseder misiniz?

Antalya'da doğumluyum. İşletme mezunu ve 2 çocuk annesiyim. İş hayatıma 1996 yılında güzellik merkezi işletmeciliğiyle başladım. 2010 yılında kozmetik ürün üretim tesisi kurarak iki marka oluşturduk ve yurt içi ile yurt dışı satışlarımızı gerçekleştiriyoruz.

Çalışmalarınızın başlangıç hikâyesini anlatır mısınız?

Güzellik kliniğinde ürün temin etmekte sorunlar yaşadık. İstediğimiz etkiyi alamadığımız ürünlerin fiyatları sürekli değişiyordu ve pahalı olmaları nedeniyle ürün üretmek için yapabileceklerimizi araştırmaya başladım. Yaklaşık 3 yıllık bir araştırma sürecinin ardından KOSGEB’den girişimcilik eğitimi aldım ve girişimcilik desteğiyle birlikte üretim tesisi kurduk. Şu anda tesisimizde 60 kişiyi istihdam ediyoruz.

Dermokozmetik sektöründe 12 yılı aşkın süredir aktif rol alarak yüksek kaliteli ve yüksek performanslı ürünler sunuyoruz. Depolarımızda geniş bir stok yelpazemiz bulunuyor ve kısa teslim süreleriyle rekabetçi fiyatlarla ürün ve hizmet sunuyoruz.

Deneyimli Ar-Ge uzmanları rehberliğinde son teknoloji makinelerle üretim yapmakta olduğumuz bin 500 metrekarelik tesisimizde, sektörümüzdeki tüm teknolojileri takip ediyor ve Ar-Ge departmanımızın çalışmalarıyla ürünlerimizin kalitesini her geçen gün arttırıyoruz.

Çalışmalarınızda neler üretiliyorsunuz?

Ceres Kozmetik, sağlık profesyonelleri tarafından kullanılan ve önerilen birçok farklı klinik cilt bakım ürünü üretiyor. Bu ürünler cildi kuruluk, akne, sarkma, yaşlanma, lekeler ve selülit gibi faktörlere karşı korumak ve yeniden yapılandırmak için tasarlandı. Ürünler zararlı maddeler içermez, hayvanlar üzerinde test edilmez ve dünya genelinde akredite edilmiş laboratuvarlar tarafından klinik olarak test edilmiş ve onaylanmıştır. Ayrıca Ceres Kozmetik ISO 9001:2015 Kalite Yönetimi ve ISO 22716 GMP Standartları'na uygun olarak üretim yapmaktadır.

KOSGEB ile nasıl tanıştınız? Hangi desteklerden faydalandınız?

KOSGEB girişimcilik eğitimimi aldıktan sonra ilk aldığımız girişimcilik desteğiyle birlikte üretim tesisimizi kurduk. Ceres Kozmetik olarak KOSGEB’in girişimcilik desteği, KOBİGEL, Nitelikli Eleman Desteği ve Genel Destek Programı gibi pek çok desteğinden yararlandık. Bu destekler sayesinde ‘Üretimde Modernizasyon’ projesiyle üretim kapasitemizi artırarak Ar-Ge faaliyetleriyle ürün yelpazemizi genişletip GMP standartlarına uygun olarak üretimler geliştirdik. Üretim/malzeme planlama ve müşteri yönetim süreçlerini yurt içi ve yurt dışında markalaşmaya başlayan bir firma haline geldik.

Proje kapsamında makine ve teçhizat alımı, yeni ürün geliştirilmesi, patent ve marka tescili işlemlerinin gerçekleştirilmesi, GMP standardının belgelenmesi, ERP/CRM yazılımlarıyla üretim/malzeme planlama, müşteri yönetim sürecini yönetmek gibi faaliyetler yaptık. Projemizin tamamlanmasıyla Üretimde Modernizasyon’un gerçekleştirilmesi ve ülke ekonomisine katkıda bulunulmasını hedefledik.

Ayakları üzerinde duran bir kadın girişimci olarak özellikle çalışma hayatında zorluklarla karşılaştığınız durumlar oldu mu?

Aile hayatıyla iş hayatını birlikte götürmek genelde zorlayıcı olabiliyor. Çünkü Türk toplumunda kadının aileyi yönetme tarafında daha fazla görevi olduğu düşünülür. Çocuk bakımı, ev işleri gibi işlerin kadının görevi olduğu düşünüldüğü için de kadınlar üzerinde bu tür baskılar oluşabiliyor.

Ciddiye alınmamak, kadın girişimcilerin belki de en çok karşılaştıkları sorunlardan biri. Hem aileler hem de iş hayatındaki profesyoneller tarafından böyle bir yaklaşım sergilenmesi kadın girişimcilerin isteklerini kırabiliyor.

Çevrenizden yaptığınız bu girişiminiz ile ilgili nasıl tepkiler aldınız?

‘Ne gerek var?’, ‘Ya batarsan?’ , ‘Bu kadar işin altında kalkamazsın’ gibi tepkiler çok aldım. İnsanlara kadın olarak bir şeyler başarmam hayal gibi geliyordu. Ben insanların sözlerine çok takılmayıp hedef odaklı olduğum için önüme baktım. Sonrasında çok olumlu tepkiler aldım.

İş hayatında kadın olmanın olumlu-olumsuz yönlerinden bahseder misiniz?

Fırsat eşitliğine sahip olmamak en büyük olumsuz yön olabilir. Yani erkekler erkeklerle çalışmak istiyor ve kadınları çok ciddiye almıyorlar. Duygusal olduğumuz bahanesiyle yönetme becerisinden yoksun olduğumuz düşünülüyor. Birçok işi aynı anda yapma becerisi işim konusunda titiz ve ayrıntıcı olarak daha iyi işler çıkarmama sebep oldu. Öngörümde kriz olma olasılığına karşı hazırlıklı olmak ve birden fazla sorunun çözümüne odaklanabilmek de işimde avantaj sağladı.

Üzerinde çalıştığınız yeni projeler varsa yazar mısınız?

Üzerinde çalıştığım projeler arasında, markamı uluslararası platforma taşıyarak dünyada aranan bir marka haline getirme çalışmaları yer alıyor. Bu amaçla ihracat konusunda çalışmalar yürütüyorum ve ihracat destek programlarına hazırlık yapıyorum.

Yurt içi satışınız, varsa ihracatınız anlatır mısınız?

Yurtiçinde 5 binden fazla bayi ağına sahibiz ve 10 milyon nihai müşteriye ulaştık. Ayrıca Kıbrıs, Avusturya ve Dubai gibi ülkelere ihracatımız mevcut.

KOSGEB ile ilgili düşünceleriniz nedir?

KOSGEB'in işletmelere sunduğu destekler ve teşvikler, Türkiye ekonomisine önemli katkılar sağlıyor. KOSGEB, işletmelere finansal destek sağlamasının yanı sıra işletme sahiplerine eğitim ve danışmanlık hizmetleri de sunuyor. Bu hizmetlerin işletme sahiplerinin daha etkin bir şekilde yönetim yapmalarına, üretim süreçlerini iyileştirmelerine ve rekabet güçlerini artırmalarına yardımcı olduğunu düşünüyorum. KOSGEB'in Türkiye'deki küçük ve orta ölçekli işletmelerin gelişimine sağladığı destekler ve teşvikler ekonomik kalkınma açısından oldukça önemli. İşletme sahipleri de bu desteklerden yararlanarak işletmelerini daha etkin bir şekilde yönetebilir ve rekabet güçlerini artırabilirler. İhracat konusundaki desteklerin kapsamının geliştirilerek arttırılması da işletmeler için ciddi destek olacağını düşünüyorum.

Aldığınız herhangi bir ödül var mı?

KOSGEB 5. KOBİ ve Girişimcilik Ödülleri’nde Yılın Kadın Girişimcisi ödülünü aldım.

Hayallerinizden ve gelecek planlarınızdan bahseder misiniz?

Yurt dışında Ceres markasını tanıtmak ve diğer satış noktalarına yeni ürünler üreterek ağımızı genişletmek istiyoruz.

Son olarak kadın girişimcilere tavsiyeleriniz neler olur? Özellikle kadınlara yönelik söyleyebileceğiniz bir fikir veya anekdot var mıdır?

Ben tavsiyelerimi şu şekilde sıralayabilirim:

Kendinize güvenin ve hayallerinizi gerçekleştirebileceğinize inanın: Bu işte başarılı olacağınıza dair pozitif bir bakış açısı geliştirmek, işinizde karşılaşabileceğiniz zorlukları aşmanıza yardımcı olacaktır.

İyi bir iş planı hazırlayın: İyi bir iş planı, işinizin başarılı olması için çok önemlidir. Bu plan, işinizi ne kadar sermayeye ihtiyaç duyduğunuzu, hedef kitlenizi, pazarlama stratejilerinizi, ürünlerinizin fiyatlarını ve diğer önemli detayları içermelidir.

Kendinizi eğitin: Kendinizi sürekli olarak geliştirin ve yenilikleri takip edin. Girişimcilik, her zaman öğrenme sürecinde olan bir yolculuktur. Eğitim, seminerler ve konferanslar aracılığıyla işinizle ilgili bilgi edinin.

İyi bir network kurun: İyi bir network, işinizin başarısı için çok önemlidir. Kendinizi iş dünyasında önemli kişilerle tanıştırın ve onlarla bağlantı kurun. Bu, yeni iş fırsatlarına ve yatırımcılara erişmenize yardımcı olabilir.

Riskleri yönetin: Girişimciliğin getirdiği riskleri iyi yönetmek, işinizin başarısı için önemlidir. Riskleri belirleyin ve önlem alın.

Sabırlı olun: İşinizi kurarken sabırlı olmanız gerekiyor. Başarı elde etmek, zaman ve çaba gerektirir. Sabırlı olun ve hedeflerinize doğru adım adım ilerleyin.

Kendinizi iyi organize edin: İşinizi organize etmek, başarılı olmak için önemlidir. İş planınızı takip edin ve işinizi düzenli olarak yönetin. Bunun yanı sıra, zamanınızı ve kaynaklarınızı iyi kullanmak için etkili bir çalışma planı geliştirin.

Olumlu bir tutum sergileyin: Olumlu bir tutum, işinizde başarılı olmanız için çok önemlidir.

Kosgeb