Yeni hizmet modeli: Girişimciler için paylaşımlı uzmanlık

Girişimlerin başarısızlığında finansman eksikliği kadar; yanlış yönetici seçimi, pazar ihtiyacının doğru belirlenememesi, hatalı stratejiler, rekabet, yasal süreçler, maliyet yönetimi ve doğru ekibin kurulamaması da belirleyici oluyor. Bu sorunlardan yola çıkan CO-1 Hub, girişimcilere fikir aşamasından küresel pazara uzanan yolculuklarında finansman, teknoloji, hukuk, insan kaynakları, satış ve pazarlamayı kapsayan 360 derece destek sunan yeni nesil girişimcilik modeliyle başarı şansını artırmayı hedefliyor.

Girişimcilik dünyasında başarı çoğu zaman iyi bir fikirle özdeşleştirilse de veriler farklı bir gerçeğe işaret ediyor. Girişimlerin başarısızlığının arkasında yalnızca fikrin niteliği değil; yanlış yöneticilerden doğru zamanlama eksikliğine, finansmana erişimden pazar ihtiyacını doğru okumaya kadar çok sayıda kritik faktör bulunuyor.

Bir girişim neden başarısız olur?

Bir girişimin başarısızlığında öne çıkan ilk ve en büyük etken yanlış yönetici tercihidir. Doğru vizyona ve liderliğe sahip olmayan bir yönetim, en iyi fikirleri dahi başarısızlığa sürükleyebilmektedir.

İkinci temel etken ise doğru stratejinin oluşturulamamasıdır. Bir girişimci ürün veya hizmet geliştirirken veya çözmek üzere bir problem tanımlarken, "Bu probleme gerçekten piyasada ihtiyaç var mı?" sorusuna doğru yanıt vermelidir. Sermayeden de öte; ürün veya hizmetin doğru zamanda, doğru yerde ve doğru insanlarla buluşturulması başarının anahtarıdır.

Girişimcilikte vizyon ve kabiliyetin önemini vurgulayan temel bir yaklaşım vardır: İyi bir girişimciye sadece bir plastik parçası verseniz bile ondan değer üretebilir; ancak vizyonsuz bir girişimciye 1 milyon dolar sermaye verseniz dahi onu hiç edebilir. Bu durum aynı zamanda mucitlik ile girişimcilik arasındaki belirgin farkı da ortaya koyar; mucit sadece üretir, girişimci ise doğru strateji, zamanlama ve ekiple o üretimi sürdürülebilir bir iş modeline dönüştürür.

Araştırmalara göre finansman sorunları da girişimlerin hayatta kalmasını zorlaştıran faktörlerin başında geliyor. Girişimlerin yüzde 38’i nakitlerinin tükenmesi veya yeni sermaye bulamaması nedeniyle başarısız oluyor

Girişimlerin yüzde 35’i geliştirdiği ürün veya hizmete yeterli pazar ihtiyacı bulunmaması, yüzde 20’si rakiplerinin gerisinde kalması, yüzde 19’u hatalı iş modeli, yüzde 18’i yasal ve düzenleyici zorluklar, yüzde 15’i ise fiyatlandırma ve maliyet sorunları nedeniyle başarısız oluyor. Doğru ekibin oluşturulamaması da yüzde 14 ile girişimlerin önündeki önemli engellerden biri olarak öne çıkıyor.

Bu tablo, girişimcilikte “iyi fikir + yatırım = başarı” formülünün tek başına yeterli olmadığını ortaya koyuyor. Başarının yolu; doğru fikrin doğru pazarda, doğru zamanda, doğru ekip, sürdürülebilir finansman ve güçlü bir operational altyapıyla buluşmasından geçiyor.

Tam da bu sorunlardan yola çıkan CO-1 Hub, klasik kuluçka merkezi anlayışının ötesine geçen “Yeni Nesil Girişimcilik Ofisi” modeliyle girişimcinin yalnızca sermaye ihtiyacına değil, şirket kurma ve büyütme yolculuğunun tamamına odaklanıyor.

YTÜ Yıldız Teknopark ekosisteminin gücüyle faaliyet gösteren CO-1 Hub; finansman, yatırım, pazarlama ve satış, mentörlük, hukuk, finans ve muhasebe, insan kaynakları, teknoloji, ofis ve altyapı gibi bir girişimin ihtiyaç duyabileceği temel yetkinlikleri 360 derece destek modeli altında bir araya getiriyor.

CO-1 Hub’dan çok yönlü destek

CO-1 Hub’ın yeni nesil girişimcilik modelinin temelinde de girişimlerin başarısızlık nedenlerini daha yolun başında azaltmak bulunuyor.

Girişimciyi yalnızca bir ofise yerleştirmek ya da yatırımcıyla buluşturmak yerine şirketin ihtiyaç duyduğu farklı uzmanlıkları ortak bir ekosistem içerisinde sunan model, girişimcinin enerjisini operational sorunlara değil ürününe, müşterisine ve büyümeye yönlendirmesini amaçlıyor.

CO-1 Hub Yönetim Kurulu Başkanı Ali Emre Erişen, yeni nesil girişimcilik anlayışını şöyle anlatıyor:

“Bir girişimin başarısı sadece iyi bir fikre ya da yatırım bulmasına bağlı değil. Çok iyi bir fikriniz olabilir ancak doğru pazarı bulamaz, nakit akışınızı yönetemez, doğru ekibi kuramaz veya satış kanallarınızı oluşturamazsanız yolunuza devam etmekte zorlanırsınız. Girişimci aynı anda finansçı, pazarlamacı, hukukçu, insan kaynakları yöneticisi ve teknoloji uzmanı olmak zorunda kalmamalı. CO-1 Hub’ı tam da bu ihtiyaçtan yola çıkarak oluşturduk. Girişimcinin eksik olduğu alanları güçlü bir ortak yapı ile tamamlayarak onun asıl işine ve büyümeye odaklanmasını istiyoruz.”

Ali Emre Erişen, CO-1 Hub’ın klasik girişim ofislerinden farklı olarak girişimcilere yalnızca “Bu iş için ne kadar yatırım gerekiyor?” sorusuyla yaklaşmadığını belirterek şu açıklamalarda bulundu:

“Biz aynı zamanda ‘Doğru pazarı buldu mu, iş modeli sürdürülebilir mi, doğru ekip kuruldu mu, ürün ticarileşebilir mi, finansal yapısı güçlü mü ve küresel pazara çıkmaya hazır mı?’ sorularının yanıtlarını arıyoruz. Hedefimiz, girişimcinin yolculuğunda karşılaşabileceği riskleri henüz ortaya çıkmadan öngören, ihtiyaç duyduğu yetkinlikleri doğru zamanda sağlayan ve onu fikir aşamasından küresel pazara kadar taşıyan yeni nesil bir girişimcilik ekosistemi oluşturmak. Şu anda CO-1 bünyesinde 35 girişim yer alıyor. Amacımız bu sayıyı 100’e çıkarmak ve platformdaki şirketlerin gelirlerinin önemli bölümünü uluslararası pazarlardan elde edebilecekleri bir yapı kurmak.”

Girişimci şirket kuruyor, paylaşımlı uzmanlık hizmeti alıyor

CO-1 Hub modelinin klasik kuluçka merkezlerinden ayrıldığı en önemli noktalardan biri paylaşımlı uzmanlık ve hizmet altyapısı.

Bir girişimin şirketleşme sürecinde ihtiyaç duyduğu muhasebe, hukuk, insan kaynakları, teknoloji, satış ve pazarlama gibi alanların her biri ayrı bir maliyet ve uzmanlık gerektiriyor. Özellikle erken aşamadaki şirketler için bütün bu departmanları kendi bünyesinde oluşturmak önemli bir finansal yük yaratabiliyor.

CO-1 Hub ise bu yetkinlikleri aynı ekosistem içerisinde bir araya getirerek girişimlerin ihtiyaç duydukları hizmetlere erişmesini sağlıyor. Böylece girişimci, büyük bir şirketin sahip olduğu farklı uzmanlıklardan yararlanırken kendi organizasyonunu daha yalın tutabiliyor.

Model; nakit desteği, pazarlama ve satış, mentörlük ve eğitim, yatırım, hukuk ve denetim, finans ve muhasebe, insan kaynakları, teknoloji ile ofis ve altyapı desteğini aynı çatı altında topluyor.

Fikirden globale üç aşamalı model

CO-1 Hub’ın 360 derece destek sistemi, girişimin bulunduğu aşamaya göre üç farklı yapı üzerinden ilerliyor:

CO-1 Ofis (Kuluçka): Girişimcinin fikri doğrulanıyor, doğru fikirlerin erken aşamada belirlenmesi ve verilerle test edilmesi hedefleniyor.

CO-1 Plus (Büyüme): Girişim operasyonel güç kazanıyor. MVP desteğinden ürünün geliştirilmesine kadar şirketin fikrini somut bir ürüne ve sürdürülebilir bir iş modeline dönüştürmesine destek veriliyor.

CO-1 Premium (Ölçeklenme): Girişimin yatırımcılarla buluşması, ulusal ve uluslararası pazarlarda konumlandırılması ve küresel büyümesinin desteklenmesi amaçlanıyor.

Böylece girişimcinin yolculuğu “Kur – Yapılandır – Ticarileştir – Yatırımcıyla Buluştur – Globale Açıl” yaklaşımıyla uçtan uca ele alınıyor.