Fuarlar potansiyel alıcılarla satıcıların buluştuğu fiziksel alanlardır. Ön görüşmeler, belki siparişler burada yapılır. Kartvizit takdimleri sonrası yazışmalar başlar, randevulaşılır, firma ziyaretleri başlar.

Fuarlar firmalar için heyecan noktasıdır. Potansiyel müşterilerine profesyonel hazırlıklar yaparlar. Rakiplerine fark attıkları en yeni, en son model ürün ve hizmetlerini potansiyel alıcılara tanıtır.

Gerek ziyaretçiler, gerek stand açan firmalar için benchmark fırsatı sunar.

---

Yazıma Junio Show Fuarı için "bravo", "başardılar", "süpersiniz" sözleriyle başlamayı çok isterdim.

Fakat fuar ortamı ve fuar standlarındaki firmaların beyanatları işlerin çok iyi gitmediğini işaret etti.

---

Fuarın künyesinden bahsetmek isterim.

Bursa Merinos AKKM'de 20 Ocak 2026 tarihinde başlayıp 22 Ocak 2026 tarihinde son bulan fuarı BTSO şirketi KFA Fuarcılık düzenledi.

BTSO, Beksiad, UTİB, UHKİB destekleriyle düzenlendi.

Fuarın görselinde Uluslararası olduğu yazıyor.

---

Görüldüğü üzere kaynak var, mekan var, ulaşımı kolay bir mekan, destekler var, şehir turistik otellerle dolu.

Ama birşeyler eksik.

---

Tanıtım künyesinde "Uluslararası" yazan fuar resmen "yerel" bir fuardı.

Fuar merkezine geldiğimde ilk araç trafiği ilgimi çekti. Yol kenarları parketmiş araçlarla doluydu. Ama plakaların yüzde 90'ı 16 idi.

Sonra gözüm transfer yapan minibüs, otobüs türü araçlar aradı. Hiç yok gibiydi.

Fuardan içeri girişimde gözlerim yabancı turist aradı. Herkes Türkçe konuşuyordu.

Fransız, İngiliz, Arap, Alman, Japon, Çinliler ve başka ülkelerden olsa simalarından, giyimlerinden, konuşmalarından tanırız değil mi? Hiç görmedim. Üstelik standı olan 3 firma yetkilisi ile görüştüm. Onlar da görmediklerini söylediler.

Daha ziyade yerel firmaların ziyaret ettiği bir fuardı. Bir de fuardaki firmalar birbirlerini ziyaret ediyor gibi bir izlenim oluştu bende.

---

Fuarın bileşenleri fuar bitiminde hiç vakit kaybetmeden bir özeleştiri ve değerlendirme yapmalılar. Ve cevaplarını aramalılar:

• Bu fuarı kaçıncı kez düzenliyoruz?
• Önceki fuarlardan artı neler ekledik bu seneki fuara?
• Biz nerede hata yapıyoruz?
• Zincirin bozuk halkası neresi?
• Yurtdışına yeterince duyurduk mu? Dünyanın tüm ülkelerindeki Ticaret ve Sanayi Odalarına, İhracat Birliklerine, en önemli SİAD'larına, ajanslara ve başka araçlara dijitalden davetiye gönderdik mi?
• Yabancı heyetler niçin gelmiyor?
• Profesyonel miyiz?
• Kurumsal mıyız?
• Yoksa birbirimizi mi ağırlıyoruz?
• Ülkemiz ihracatına ne kadarlık pozitif katkıda bulunduk?

---

Son sözüm: Fuarlar ihracat üzerine kurgulanmıyorsa, adı ne olursa olsun o fuar yereldir. Uluslararası yazmak, uluslararası olmak değildir.

---

Hakan Kavurmacı

Eposta: iletisim@dijitalhaber.com.tr

Telefon: 05511004640